罗永浩不在场,他的直播间还卖得动吗?

罗永浩不在场,他的直播间还卖得动吗?声明:本文来自于微信公众号 卡思数据(ID:caasdata6),作者:毕十三,授权站长之家转载发布。罗永浩很久没直播带货了,但“罗永浩”的直播间依然灯火通明。11 月初,罗永浩的直播公司交个朋友科技联合创始人黄贺曾透露,罗永浩在交个朋友整体的直播时间占比已不到7%,近期频率基本是一周一播。“没有”罗永浩的直播间,还能卖得

声明:本文来自于微信公众号 卡思数据(ID:caasdata6),作者:毕十三,授权站长之家转载发布。

罗永浩很久没直播带货了,但“罗永浩”的直播间依然灯火通明。

11 月初,罗永浩的直播公司交个朋友科技联合创始人黄贺曾透露,罗永浩在交个朋友整体的直播时间占比已不到7%,近期频率基本是一周一播。

“没有”罗永浩的直播间,还能卖得动货吗?

目前,@罗永浩 的抖音粉丝数量达到 1910 万。数据显示,@罗永浩 直播间销售额依旧稳定。“双11”和“双12”期间,罗永浩直播间一直稳定在抖音主播带货榜前列,平均每天销售额超千万。

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@罗永浩 抖音账号截图

另外,据交个朋友公司 12 月初发布的战报,@罗永浩 账号 11 月共直播 62 场,实际支付销售额达 6 亿,位列抖音平台第一。交个朋友团队刚刚完成了第一轮裂变,即在罗永浩的直播间之外,新开辟了 9 个垂类直播间。

交个朋友为何要“去罗永浩化”?又是如何一步一步成功“脱罗”的?

抖音“一哥”带货往事

2020 年是抖音电商飞速增长的一年,罗永浩则是踩中风口的带货“一哥”。

2020 年 4 月 1 日,在抖音全流量扶植的配合下,罗永浩进行了第一场电商直播。这场直播的同时在线人数高达 300 万,总观看人数超过 5000 万,引导GMV 1. 67 亿元,仅一款小龙虾就卖出了 20 万盒。

之后的几个月里,罗永浩进行了 30 场左右的直播带货,总交易额超过 10 亿。由此,他被称为抖音带货“一哥”。

为什么罗永浩能抓住直播电商的红利,成为超级主播?

首先,罗永浩在互联网上“出道”多年,积攒了大量粉丝,且粉丝对他的认可度较高。

其次,借助自身的流量优势,罗永浩不仅在各种综艺活动中打广告,本身也积累了强大的供应链资源。

最重要的是,平台是罗永浩带货事业的幕后推手。

2020 年 7 月 30 日,苏宁易购与抖音达成深度合作,将抖音的庞大流量和苏宁的供应链资源联结起来。前者的全量商品入驻抖音小店,即用户在抖音购买苏宁的商品,无需跳转,直接完成支付流程,就可享受苏宁的物流和售后服务。

2020 年 8 月,罗永浩与苏宁合作了一场直播带货, 4 小时总销售额突破 2 亿,一扫前两个月带货成绩走低的阴霾,也奠定了其抖音“一哥”的地位。

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罗永浩和苏宁易购合作了专场直播

后来,交个朋友又建立一套线上的选品系统t.tt,所有的商家可以不需要通过电话,直接登录系统进行沟通。

可以说罗永浩的IP、强大的供应链、电商直播风口、抖音平台优势等多方面相互作用,让他一跃成为抖音带货“一哥”。

但“一哥”的位置并不稳固。从去年的月度带货榜单来看,抖音的带货一哥一直处于轮换状态,没有人能够始终居于流量顶端。“铁打的平台,流水的一哥”,或许能概括抖音电商主播的整体格局。

去年下半年开始,罗永浩直播间频频出现新面孔,老罗本人的出镜频率则不断下降。

伴随着行业竞争加剧,为了争取更多的用户注意力,今年 9 月,交个朋友就将@罗永浩直播间打造了7* 24 小时“日不落”商店,由交个朋友培养的新人主播轮番上岗,罗永浩则一般在周五或周末直播。

交个朋友如何“去罗永浩化”?

对于罗永浩来说,直播带货的动力主要是还债。

时至今日,原计划五年还完的债务,现在预计三年就可以还清,也就是 2021 年底之前还清。他在微博里写道:“火苗一直都在……我明年春天就重返科技行业了。”

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图源:罗永浩微博

对于交个朋友公司来说,仅靠“罗永浩”一个IP做直播带货,也没有安全感。黄贺曾告诉 36 氪,“交个朋友从第一天成立,想做的就是一家能够系统化的公司,而不是完全依赖于个人的网红工作室。”

黄贺指出,交个朋友要做的,是一个可以分层的商场,建立多个品类的子账号,形成不依赖主播的稳定的直播模式。

交个朋友确实也这么做了。除了@罗永浩 的直播间,从 2021 年下半年开始,交个朋友团队打造了一批垂类账号。

据卡思统计,@交个朋友之酒水食品 粉丝数达到90. 6 万;@交个朋友之运动户外 粉丝数为28. 4 万,这也是目前粉丝量最多的两个分支直播账号。

其余账号的粉丝数则在 20 万以下。比如,@交个朋友之潮流穿搭、@交个朋友之轻奢时尚、@交个朋友之美妆日化、@交个朋友之数码及智能家居、@交个朋友之深夜食堂、@交个朋友之女装穿搭、@交个朋友之亲子生活的粉丝数分别为17. 4 万、17. 2 万、15. 9 万、14. 4 万、12. 8 万、7. 4 万、7. 1 万。

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图源:@交个朋友 微博

在带货能力上,以@交个朋友之美妆日化 为例,由主播王拓主理,于 11 月 18 日开启首播,单场GMV超过 100 万。最近 30 天,@交个朋友之美妆日化 共进行了 16 场带货直播,销量为11. 9 万件,总GMV达到1036. 8 万元。

除了MCN业务,交个朋友也在不断调整节奏和扩大经营范围。

黄贺曾介绍,交个朋友整体上是一个商业上的闭环,互相耦合。最早只有MCN、短视频整合营销和代运营三块业务,后来随着能力溢出和市场需求,逐渐发展出七块业务,包括MCN机构、代运营机构、主播培训、自有品牌、SaaS系统、整合营销及多平台营销业务

据公开信息,交个朋友每年合作的品牌超过 5000 家,售出的商品SKU超过 10 万,员工总数已经超过 1200 人。目前签约的明星主播超过 20 个,其中包括宁静、柳岩、李诞等人,还签约了超过 300 位网红达人,主要提供营销推广、直播选品、抖音小店运营等服务。

除了电商直播,交个朋友还在布局自有品牌。今年下半年曾有消息指出,罗永浩和黄贺一起到福建去考察过运动鞋供应链,准备打造自有品牌。在淘宝,罗永浩开设了交个朋友严选店。

在新消费领域,交个朋友也投资了不少品牌,它们也常常出现在“罗永浩”直播间里。比如,今年 6 月底首次出现的家居品牌“什么马”, 10 月底出现的服装品牌“重新加载”,以及 11 月底上线的配饰品爱“约书亚树”。

作为头部主播,罗永浩的销售能力是帮助品牌发展的一大助力。以品牌“重新加载”为例,近 30 天,其抖音小店一共上线了 30 个产品,累计销售额 317 万。最近 90 天,“重新加载”进入罗永浩直播间 39 次,累计销售额4. 3 万件,总销售额为763. 3 万。

看起来,交个朋友并没有去年那么依赖罗永浩了。对于或许会重返科技行业的罗永浩来说,似乎是理所应当;对于一家复合型公司的可持续发展,也是一件好事。

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