通过线下3天涨3万公众号5000个人号同城粉丝,在15万人的小县城

通过线下3天涨3万公众号5000个人号同城粉丝,在15万人的小县城声明:本文来自于微信公众号 孙策地盘(ID:suncedipan),作者:孙策,授权站长之家转载发布。不知道有没有读者注意到,公众号简介进行了更改,也就是说我们团队准备往精准线下流量服务商这个方向去转,那么有读者会疑问,不做地推拉新了吗?当然做,地推拉新是一种精准获取线下流量的一种方式,是升级

声明:本文来自于微信公众号 孙策地盘(ID:suncedipan),作者:孙策,授权站长之家转载发布。

不知道有没有读者注意到,公众号简介进行了更改,也就是说我们团队准备往精准线下流量服务商这个方向去转,那么有读者会疑问,不做地推拉新了吗?当然做,地推拉新是一种精准获取线下流量的一种方式,是升级了,不是不做了,接下来我会在这个公众号分享一些各类场景下线下流量获取案例,一些流量变现的方案,能真正助推读者的主营业务。

去年我写过一篇文章,群发 200 人,一个 10 几个亿的生意是怎么玩的?因为群发 200 人这个流量创新,很多人不走正道,出了挺多事情的;也有很多人真正思考一定的价值,对群发 200 人进行玩法升级,对自己业务带来巨大的提升,今天就讲一下霍河人才网老板的一个案例。

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群发 200 人,就是微信的一个功能,可以把一个消息或者是图片一下发给 200 人,而且这个消息撤回不了,相对于信息触达上加了一个 200 倍的杠杆,如果有一条消息进行推送,让 200 个人的微信推送,这样200×200= 40000 人,相当于有 40000 人收到私信,而且私信的触达率大于朋友圈大于群大于公众号,这是一个巨大的创新。

18 年的玩法是很多人摆一个小摊位,送小礼品,领一个小礼品就进行群发 200 人,当时测算的一个乡镇是可以做 1 万粉丝,也就是说在理论层面是可以全国可以做 10 个亿的公众号关注量的。

确实那一波很多人的公众号获得了爆发式的增长,其实这个方式本地营销利器,可以推广很多同城活动。

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21 年群发 200 的活动明显减少了,是因为大家接受过一轮群发 200 的洗礼,再参与群发 200 人的动力没有之前那么足了,另外众多的地推拉新活动出现,扫码送礼品的越来越多,礼品随着竞争的加剧会越来越好。如果没有超高价格的礼品,用户不愿意群发,如果把礼品价格拉上去,加上人工,单粉成本会越来越高,这是一个挺大的矛盾点。解决方案也挺简单,让价值数倍于成本,让用户感觉群发 200 人得到的价值远高于付出的。

这其实与地推拉新差不多的逻辑,很多人想送代金券,我是坚决反对的, 10 元的代金券他的价值仅仅是 10 元钱,如果你用 10 元钱买个礼品,他的批发价 10 元,售卖价可能是 30 元,那么 10 元就发挥出 30 元的作用,那么就是三倍的杠杆。

霍河人才网的老板,创造性的把礼品的价值又拉大了,他做了抽奖活动,一等奖是 1000 多块钱的电动车,还有很多二等奖三等奖,总采购成本再 10000 左右,指定公众号群发 200 人,可获得一次抽奖机会,参与就有奖,礼品采购在 10000 左右,单奖最高价值是 1000 多块钱。 10000 的成本也就是说确保 4000 人参与,那么单个参与成本就是2. 5 元,就成本上远低于自己买个贵礼品的成本。

每个人都会觉得自己中头奖!也就是说2. 5 的成本给用户的感知是 1000 元,那么就增加了 500 倍的杠杆。

从心理学上讲,有一个心理账户,投资者趋向于把不同的收益放在不同的心理账户,抽奖具有冒险增值属性,一旦中奖,就可以得到 1000 多块钱,因此人类在投入上更加激进,愿意投入更高的成本获取 1000 元。

因此,抽奖活动加了杠杆,霍河人才网的老板大概设置了这样的礼品。

一等奖:知名电动车 3 辆

二等奖:扫地机器人60 台

三等奖:不粘锅三件套 50 套

四等奖:电动牙刷 100 个

五等奖:水杯 500 个

幸运奖:环保抽纸一包 3000 包

主办方:双利超市 霍林河人才网

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当我们设置了这个活动,如果单纯的杵在那个位置,用户是很难相信的,因此我们要解决信任度,让用户相信抽奖的真实性;第二点,我们还需要有基础的流量启动,如果有其他商家进行流量共享。

就像做地推拉新,我反复的讲,一定要找个商家摆在门口进行地推,然后话术要与商家有关联性,如果在快递驿站,话术就是取完快递,过来领一下礼品。这个话术用户会感知是快递驿站在做活动或者是快递驿站联合做活动,怎么着快递驿站也不会跑,因此用户就愿意下载领app。

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因此联合超市做了一个活动,满59. 9 可以参与抽奖活动,最高中奖电动车,通过这样极大的解决了用户的信任度,超市也带来了基础的流量,这样还拉动了超市的销量,多方共赢。

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群发 200 人加了 200 倍杠杆,抽奖又加了百倍杠杆,背靠超市不仅解决了信任问题、还解决了基础流量的问题,在仅仅 15 万的小城市 3 天获得了 3 万粉丝,这个术的方式可复制能力特别强,想一下,如果在一个百万级的城市,增长效果该是怎么样的?

做同城业务的,其实都可以用这个方式进行涨粉

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