超300万人观看,在陈小春抖音直播背后,隐藏着哪些内容营销新打法?

超300万人观看,在陈小春抖音直播背后,隐藏着哪些内容营销新打法?声明:本文来自于微信公众号 游戏葡萄(ID:youxiputao),作者:九莲宝灯,授权站长之家转载发布。“在直播的最后,您能不能用三个带有‘虎’字的词,为大家送上新春祝福?”“那就祝大家,虎年大吉、如虎添翼、虎(fu)气满满!”陈小春利用一个粤语的谐音梗,让抖音直播间里十分欢乐。或许令人想不

声明:本文来自于微信公众号 游戏葡萄(ID:youxiputao),作者:九莲宝灯,授权站长之家转载发布。

“在直播的最后,您能不能用三个带有‘虎’字的词,为大家送上新春祝福?”

“那就祝大家,虎年大吉、如虎添翼、虎(fu)气满满!”陈小春利用一个粤语的谐音梗,让抖音直播间里十分欢乐。

或许令人想不到的是,这并不只是一个陈小春与粉丝互动的直播,而是他代言传奇手游《热血合击》的会场。

提到传奇品类产品的买量营销方式,人们常常会想到明星代言。不过在人们的一贯印象中,明星只会录制一些短小的广告素材,例如“是兄弟就来砍我”。这种方式在早期确实能取得成效,但是随着时间的推移,这种模式已经不再具备差异化,厂商们的推广手段需要再次升级。

同样是邀请明星代言,但显然《热血合击》所采用的模式,与传统手段就不一样。在他们的这场直播中,我看到了抖音游戏推广的新玩法,以及更多游戏可借鉴的营销与联运模式新方向。

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差异化的明星代言

那么具体来说,《热血合击》明星直播的打法,差异在哪?

首先是直播内容的设计。

不同于单刀直入地强行推广产品,《热血合击》通过与抖音的合作,将这场直播包装得更像是一场粉丝互动会。陈小春在进入直播间后,并没有着急介绍产品,而是先与主持人就“兄弟”这个传奇品类的热门话题展开了一番讨论,随后又向直播间观众普及了一些有趣的粤语词汇。在这个过程中会提到一些与游戏相关的内容,但并不难懂。

在直播间气氛热烈起来之后,《热血合击》才逐渐成为话题的重心。而他们在这个时候采取的模式,也没有局限于“硬广”,而是让陈小春真的打开游戏,并引导直播间观众通过抖音直播间中适时出现的下载卡片下载注册,共同打败一个关卡BOSS。

在观众的感知中,他们只是与明星一起通过游戏做了一些互动。但在这个过程里,《热血合击》不仅有机会详细地介绍游戏玩法,也获得了大量用户。这种以“真正与明星共同游戏”为吸引力核心的营销打法,显然比其他传统传奇品类游戏更有“品质感”。

不光是直播内容的变化,抖音也利用大量工具,帮助这款游戏提升效果。

比如在直播间中自带的“手柄讲解卡”,它可以第一时间让用户下载游戏加入互动。在后期,抖音也设计了一些可以换礼包的任务,例如带上《热血合击》的相关话题在抖音中发布内容等等,他们还推出了“陈小春宠粉福利”等一些充值返现活动,让游戏在直播间互动结束后仍然有较好的用户留存。

抖音通过对包装模式和直播间的设计,让游戏更好地激发用户的参与欲望,这次推广也就达到了品效合一的目的。

02

直播效果背后,

还隐藏着抖音的新玩法

类似陈小春这种“明星主播推广”的联运营销模式,在抖音上并非孤例。据抖音介绍,他们还针对这类营销模式,配套搭建了一套名为“小手柄”的玩法。

简单来说,小手柄包含了七种功能,其中包括两种下载通道,两种礼包,还有数据中心和榜单。

刚刚提到的“手柄讲解卡”,就是小手柄玩法的功能之一。在观众每次进入直播间,或者是主播需要时,直播间就会弹出讲解卡,它会附带游戏的简单信息和下载按钮,快速引导用户下载。

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而“主播推荐”,是另一个引导用户下载的通道。主播可以通过推荐语让用户更快了解游戏的亮点,提升用户下载动力。同时这里也可以引导用户进入和主播相同的区服,帮助观众更好地与主播共同游戏。

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除了提供用户下载通道,小手柄还配置了“福袋礼包”功能。它可以让主播在直播中组织抽奖,只要用户在直播间下载游戏,并在游戏内完成注册和评论,就可以参与抽奖。这种方式可以激发用户的下载积极性,同时用户为了等待主播发放更多福袋,也更愿意留在直播间。

另外,抖音还计划在近期上线“平台礼包”,礼包会在直播预览流阶段露出,用户只要在抖音下载游戏就可以获得,这样就从整体上提高了游戏的下载转化。

在引导下载和提升转化的功能之外,小手柄也为主播提供了主播数据中心,它可以展示主播收入、用户新增和活跃情况等游戏直播推广数据。在用户授权之后,数据中心还能帮助主播进一步了解用户活跃情况,方便主播与高活跃用户建立联系并带玩。数据中心也支持对未安装或注册游戏的新用户发送私信提醒。

小手柄也设置了“主播带玩榜”,它会展示主播在直播游戏推广时的热度值排名情况。榜一主播还可以获得更多的曝光体现以及其他权益。榜单不仅可以让主播之间形成竞争氛围,刺激主播冲榜,还能让用户利用榜单找到更多优质的游戏主播。

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通过小手柄这一整套功能设计,我们可以看出,抖音游戏推广的最新玩法至少可以实现三种能力:

首先当然是吸量,而且除了吸引公域流量之外,主播推荐也可以让产品更好地进入私域,实现更加深入的推广。抖音凭借算法推荐,本来就具备目标用户精准投放的能力,而现在的抖音游戏推广的新模式则更进一步,不是通过主播本身属性来筛选用户,而是通过内容来确定。在长期持续的内容运营下,抖音能够逐步筛选出游戏的目标用户,并将公域流量向私域转化。

在吸引流量之后,通过抖音本身的算法支持和小手柄玩法推动的主播引导,以及各种便利的下载通道以及福利,用户对于下载游戏会有更高的意愿,促进流量的转化。像福袋礼包、玩家榜这些功能还能促进主播私域阵地的长效经营。

而此次推出的新联运模式的长处还不止于此,在做到高效转化和长效运营之外,它还能积极调动玩家在游戏中的活跃,帮助游戏在一些关键节点提高流水。

有了上述三种能力,抖音在发行上就获得了相当的优势和操作空间。

03

结语

我们可以看到,现在的抖音不仅追求游戏宣发的浅层效果,也在不停推出新打法。对于游戏厂商来说,这无疑是一个更好的机会。

第一,抖音的游戏推广新模式刚刚搭建,是取得差异化优势的最好机会。越早入局,就能将产品推广给越多客户。

第二,新模式的兼容性强。从“小手柄”的玩法设计上看,它似乎更适合由抖音常驻主播来实现营销能力。但陈小春的这次直播,也证明抖音游戏推广新模式在短期直播中,同样也能有较好表现。如果厂商能够像《热血合击》一样,同时用明星与常驻主播来推广产品,或许就能更好地发挥潜力,让发行能力再上一个台阶。

第三,无论是新品上线还是老产品拉新,抖音游戏推广的新模式都具备相应能力。鉴于它能够深入私域的特性,它不必太依赖节点,同时强调品效合一和长效运营的推广模式也更易被用户接受,因此也不太可能出现“一波流”的情况。

第四,对于强社交品类游戏来说,利用主播带玩来吸引用户的这一套模式显然更好。哪怕对于没有尝试过社交玩法的新用户来说,在主播的帮助下,也能够快速熟悉游戏过程,甚至长期留存,因此它还起到了扩大潜在用户群的效果。

综上所述,抖音如今推出的游戏推广新打法,实际上是在尝试通过一种模式来解决发行上的多个问题。如果他们的这套模式在未来得到更多验证,那么就有可能成为未来游戏发行的一种新主流。

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